銷售管理，學(xué)以致用，知行合一
摘要：銷售，是一門學(xué)問，是一門藝術(shù)，更是銷售工作者一生的修行。帶著學(xué)無止境的空杯心態(tài)，萬昌優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)于10月19日-20日進(jìn)行了《大客戶專業(yè)銷售管理》的培訓(xùn)。
在充滿陽光的早晨，萬昌銷售團(tuán)隊(duì)成員每一個都英姿颯爽，自信豪邁，準(zhǔn)備迎接陳瀚講師的銷售培訓(xùn)課程。培訓(xùn)現(xiàn)場萬昌學(xué)院榮幸邀請到李新總裁、張文生顧問、曹國梁副總裁和銷售團(tuán)隊(duì)一起交流學(xué)習(xí)，接下來就讓我們一睹萬昌銷售團(tuán)隊(duì)在課堂上的的風(fēng)采。
陳瀚老師先讓小組學(xué)員以正在開展銷售項(xiàng)目為案例運(yùn)用客戶需求甄別、銷售管理等工具表單進(jìn)行討論，通過賈琰部長等資深銷售人員對各自小組案例的介紹，再結(jié)合客戶需求分析、方案評價表等實(shí)用工具引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)傳授如何進(jìn)行客戶銷售機(jī)會管理。
課堂上，陳瀚老師以生活中一些簡單事例引導(dǎo)學(xué)員如何通過提問與客戶達(dá)成需求共識，并教授學(xué)員如何與老虎、孔雀、考拉、貓頭鷹四類性格的人進(jìn)行溝通。銷售精英們在課程上配合老師做角色互演或提問回答頻頻引得全場人員哄堂大笑。
通過課程中不斷案例練習(xí)、換位思考、工具使用、反思總結(jié)，銷售精英們對銷售知識、技能、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)等方面都有了更多的了解和收獲，受益良多。
通過兩天有聲有色、干貨滿滿的課程，第二小組在各方面表現(xiàn)最好，獲得了老師精心挑選的獎品《客戶說：如何真正為客戶創(chuàng)造價值》書籍。
培訓(xùn)結(jié)束后，老師結(jié)合所講課程給學(xué)員分享了高效能人士的七個習(xí)慣等書籍，鼓勵學(xué)員要以最自信的狀態(tài)去做銷售，管理好銷售機(jī)會，結(jié)合銷售談判實(shí)用工具和客戶溝通，拿下正在進(jìn)行的項(xiàng)目，做到真正的學(xué)以致用，知行合一。